Estrategias para Aumentar el Valor de una Propiedad Antes de Vender en Chile
Consejos para tener en cuanta a la hora de buscar un mejor precio para tu propiedad.
24 de julio de 2024 | por Donetch & Cía.
Preparar una propiedad para la venta en el mercado chileno actual es fundamental para captar la atención de compradores y obtener un retorno óptimo. Aplicar mejoras específicas puede aumentar el valor de la propiedad y justificar un precio de venta más alto, lo que también agiliza la transacción. A continuación, te presento varias estrategias clave que funcionan bien en el contexto chileno para maximizar el valor de una propiedad antes de ponerla en el mercado.
1. Mejoras en la Fachada y Áreas Exteriores
La primera impresión cuenta, y una fachada bien cuidada y atractiva es fundamental para atraer potenciales compradores. En Chile, muchas propiedades cuentan con patios, jardines y áreas exteriores que pueden optimizarse para añadir valor.
- Pintura y Reparación de Fachada: Si el exterior está desgastado o necesita pintura, invertir en una capa nueva puede hacer una gran diferencia visual. Los colores neutros suelen ser preferibles, ya que atraen a un público más amplio.
- Paisajismo Básico: Un jardín bien cuidado, con césped verde y plantas locales, no solo embellece el espacio, sino que también reduce los costos de mantenimiento, lo que es un punto de venta para compradores en Chile.
- Iluminación Exterior: Agregar luces en áreas exteriores (camino de entrada, jardín o patio) mejora la seguridad y aporta un toque moderno y acogedor.
2. Renovación de Espacios Interiores Clave
Los compradores en Chile valoran mucho los espacios interiores bien mantenidos y funcionales, especialmente la cocina y los baños. Mejorar estos ambientes puede marcar una gran diferencia en la percepción del valor de una propiedad.
- Cocina Actualizada: Una cocina moderna y bien equipada es un factor determinante para muchos compradores. Considera reemplazar o actualizar gabinetes, encimeras y electrodomésticos. Los materiales de fácil mantenimiento y de buena durabilidad, como el granito o el acero inoxidable, suelen tener una excelente acogida en el mercado chileno.
- Baños Modernizados: Cambiar griferías, espejos y añadir almacenamiento puede hacer que los baños luzcan más modernos. También es recomendable asegurarse de que la plomería esté en buen estado para evitar problemas futuros.
- Pisos de Alta Calidad: Los pisos de madera o cerámicos bien cuidados aumentan significativamente el valor de una propiedad. Si los actuales están en mal estado, considera invertir en una renovación o limpieza profunda.
3. Optimización del Espacio
La distribución y funcionalidad del espacio es un aspecto clave que los compradores en Chile buscan en una propiedad. Mejorar la percepción de amplitud y utilidad en cada habitación puede incrementar su atractivo.
- Espacios Abiertos: Si es posible, crear una distribución de concepto abierto entre la cocina y el salón comedor da la sensación de mayor amplitud y modernidad.
- Almacenamiento Adicional: Añadir almacenamiento es una mejora que muchos compradores aprecian. Closet empotrados o muebles que optimicen el espacio en habitaciones y baños pueden hacer que la propiedad sea más atractiva.
- Iluminación Natural: Asegúrate de que cada habitación tenga suficiente luz natural. Reemplazar ventanas antiguas por otras más grandes o cambiar cortinas pesadas por opciones más ligeras puede maximizar la luz y hacer que el espacio se sienta más acogedor.
4. Actualización de Sistemas y Equipos de Climatización
Con la variabilidad climática en diferentes zonas de Chile, contar con un sistema de climatización eficiente puede marcar la diferencia al momento de vender.
- Aire Acondicionado y Calefacción: En ciudades como Santiago y Valparaíso, un sistema de climatización funcional puede aumentar el atractivo de una propiedad. Invertir en equipos energéticamente eficientes puede reducir el consumo de electricidad y aumentar el interés de potenciales compradores.
- Aislamiento Térmico y Ventanas de Alta Eficiencia: En zonas con inviernos fríos, como el sur de Chile, el aislamiento térmico y las ventanas de doble vidrio son una inversión valiosa que puede elevar el precio de venta al aportar un ahorro significativo en calefacción.
5. Eficiencia Energética
La eficiencia energética es cada vez más importante en el mercado chileno, tanto por razones ambientales como económicas.
- Paneles Solares: Instalar paneles solares en el techo puede ser una inversión inicial elevada, pero muchos compradores valoran el ahorro energético que estos aportan a largo plazo.
- Electrodomésticos de Bajo Consumo: Al vender una propiedad amoblada o con ciertos electrodomésticos incluidos, optar por aquellos que cuenten con certificación de bajo consumo energético es un punto a favor.
- Iluminación LED: Reemplazar las bombillas tradicionales con LED reduce el consumo eléctrico y la frecuencia de cambio de bombillas, una mejora que beneficia tanto al dueño como al futuro comprador.
6. Home Staging para la Venta
El home staging consiste en preparar la casa para mostrarla de manera atractiva a los potenciales compradores. Este método es muy popular en mercados competitivos y puede incrementar las posibilidades de venta.
- Mobiliario Neutro y Decoración Ligera: Para que los compradores puedan visualizarse en el espacio, utiliza muebles y decoración neutra. Esto puede ayudar a resaltar los puntos fuertes de la propiedad y dar una sensación de hogar.
- Despersonalización del Espacio: Elimina objetos personales como fotos o decoraciones demasiado específicas. Esto permite que los visitantes se imaginen habitando el espacio.
- Plantas y Accesorios Naturales: Agregar plantas en ciertas áreas de la casa ayuda a que el ambiente se vea más fresco y acogedor. Las plantas también contribuyen a dar vida a cada espacio, algo muy apreciado en el mercado actual.
7. Mantenimiento General y Reparaciones Menores
Un aspecto básico pero importante es asegurarse de que todo esté en buen estado y funcionando correctamente. Los detalles importan, y cada reparación suma valor al conjunto de la propiedad.
- Reparación de Goteras y Filtraciones: Asegúrate de reparar cualquier problema de humedad o filtración, especialmente antes de las visitas de los interesados. Estos problemas pueden disuadir a los compradores.
- Cambio de Cerraduras y Manillas: Renovar manillas de puertas o incluso cerraduras en mal estado aporta una sensación de seguridad y cuidado.
- Revisar el Sistema Eléctrico: Asegúrate de que la instalación eléctrica esté en buen estado y, si es necesario, actualízala. Muchos compradores valoran las propiedades que cumplen con estándares de seguridad y eficiencia energética.
8. Marketing Visual y Fotografía Profesional
Finalmente, cuando tu propiedad esté lista, es importante asegurarse de presentarla de la mejor manera posible al público.
- Fotografía Profesional: Las imágenes de alta calidad atraen a más personas interesadas. Considera contratar a un fotógrafo inmobiliario para captar los mejores ángulos y mostrar los detalles que hacen única a tu propiedad.
- Videos y Recorridos Virtuales: En el contexto actual, muchos compradores prefieren hacer recorridos virtuales antes de visitar una propiedad en persona. Un recorrido virtual permite mostrar la distribución y el tamaño de cada habitación.
Conclusión
Vender una propiedad en Chile es un proceso que puede beneficiarse enormemente de ciertas mejoras estratégicas. Invertir en actualizar el aspecto exterior, renovar espacios clave, optimizar la distribución, mejorar la eficiencia energética y asegurar un buen mantenimiento son factores que aumentan el valor de la propiedad. Estos pasos no solo justifican un precio de venta más alto, sino que también atraen a más compradores, lo que puede resultar en una venta rápida y beneficiosa.
